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贵州凤冈项目在逆境中迎来销售的春天
发布日期:2016-07-18 14:09:31   来源:

本报讯(杨敏)七月流火,空气中充满了燥热分子。加之房地产市场的疲软,更增加了房地产人的沉闷。但是,大家坚信在逆境中能求生存、求发展。通过不懈努力,在炎炎夏日之中终于迎来了“必赢·中央公园城”的销售春天。6月28日至7月28日短短一个月的时间,销售面积达1万多平方米,成交90余套,成交金额达数千万元,基本上10个上访的顾客中就有3个成功认购,认购率达33%。占据了凤冈市场当月50%以上的销售份额。

俗语说“人生如品茗有苦有甘,苦尽必甘来”。凤冈项目也正应了这一句俗语。在2010年-1012年期间,凤冈县政府把用于开发建设的土地几乎全部挂牌出让,至2013年底,大大小小十几个楼盘相继开建并投入市场,使凤冈的楼盘倾刻间存在严重供大于求,市场竞争几乎成白热化状态。2014年1-6月,房产交易一直呈萎缩状态。如何在逆境中求生存,在低迷中求发展,使凤冈项目的每一个团队人都陷入了深深的思考。经过不懈努力和探索,采取全员营销、老带新营销、跟踪式营销(追踪跟进有购买意向的客户)等方法,组织客户到山城游览,参观必赢建成楼盘,举办销售中心落成开放,节假日周末暖场等活动,大大增强了客户对楼盘认知度,提升了上访客户的成交率。同时,企业从总经理到一般员工,都把营销列入工作日程,一切工作围饶营销开展,充分利用各自优势,深挖各方面客源,终于在在7月份换来了付出的收获,销售量接近上半年总销量的一半。可以说,7月是凤冈项目火红的7月。

7月虽有了个好的开端,但大家并未满足,并未懈怠。而是将继续加深销售渠道的铺设,加大对群众的宣传力度,充分挖掘潜在客户。认真抓好团队建设,改进完善日常工作上存在的缺陷和不足,强化服务意识,提升团队战斗力。加大权证、按揭办理力度,确保在约定时限内为业主办理完产权,加快在途资金回笼,为楼盘后续跟进建设提供资金保障,增强客户对楼盘、对企业的信任度,确保计划目标得以实现。


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